你想赚钱
就要学会如何创业

雷军会傻到不会算估值?小米上市悲情大戏背后的营销套路

谷歌想让腾讯接受苹果的估价,如果罗永浩说这句话,谁也不会感到惊讶。在香港IPO的路演中,很多人在海口被抢走了。随着香港股市IPO的启动,小米市场的曲折终于结束了。

回来后,从最乐观的2000—1000亿美元估值中,由于证监会84次要求撤回CDR申请,直到millet香港IPO道路上的雷霆军表现出相当不满的情况下,总共550亿美元也不是W。它是什么抱怨。这是一个非常常见的上市过程,因为很多事故。
timg (1)
尽管millet在香港召开了一次全球新闻发布会,但他强烈否认1000亿美元的估值是它自己的炒作。小米首席财务官周说,小米从来没有说过它值多少钱,而过去几个月,市场本身也在炒作。

但从Lei Jun在路演上的一连串评论来看,显然他应该表达他对550亿到700亿美元的不满意的估价,尤其是millet希望被腾讯重视。这几乎是内心的愤怒在荒谬中的表达,但你知道,如果一家公司对IPO估值不满意,就可以完全撤回IPO。唯一的解释是,Lei Jun故意在IPO中扮演了一个悲剧。

你为什么要演这个悲伤的戏剧

作为一名互联网老牌人士,长期以来一直是三家上市公司的董事长,Lei Jun将不知道小米的真实估值区间吗如果你真的不喜欢现在的估值,如果你相信millet的价值是1000亿美元,小米可以选择不上市。然而,Millet不一致的表现的真正原因是利用这个清单来扮演一个悲伤的戏剧。

要知道许多公司因为各种问题退出IPO,millet对估值不满意,可以完全撤回。2012年5月,深州市租赁认为公司价值未能得到适当反映,决定暂停申请纳斯达克上市。CTBER 2011,随着全球经济的震荡和美国经济的不稳定,导致资本市场的不稳定,它向SEC提交了更新,并撤销了纳斯达克上市计划。

香港股市的退出已有先例。2016年8月15日,万达商业董事长丁本希宣布,旺达的商业退出被股东批准。当时,业界猜测旺达公司应该考虑52.8港元的价格太低。上市并不是一件小事。小米价格的唯一原因是价格在削价清单上。

既然承认了这一估值,Lei Jun为什么在路演中还想谈谈millet对腾讯的估值,所以苹果显然是黑字在异常事件的情况下必须有恶魔。Millet Lei Jun和明明股东在认清当前的估值形势后,齐心协力地把小米放回腰部,自然是一条营销路径。

悲剧剧背后的营销套路

这么多公司的上市非常乏味。为什么millet要唱一个悲伤的场景原因是millet必须通过上市来做好市场营销工作。

图片1

6月11日,millet向证监会提交的CDR上市书中,招股书披露了大量有意思的数据,今年Q1小米手机出货量达到2800万,但销售价格低于1300元的低端机销量约为21000000,占75%。

小米上市后,要想保持股价不变,首先要保证企业的稳定,否则很容易陷入股价暴跌,因此,保持基本市场不变是极其重要的。Xiaomi手机销量是决定股价涨跌的核心数据,毕竟millet已经定位在互联网上,所以手机销量是用户的数量。一旦手机销量下降,小米的市场价值将受到很大影响,因此,无论承诺的互联网业务最终表现如何,中低端用户占75%的基本业务都不会流失。

图片2

然而,从品牌粘性来看,高端用户的忠诚度普遍较高,中低端用户容易被其他竞争对手挖洞。这是小米市场最大的威胁。

2018年4月,一家国内大数据机构QuestMobile发布了一份关于国内市场的报告。数据显示,苹果的忠诚度在80%到90%之间,今年第一季度超过了90%。三星的忠诚度在70%左右,LG和摩托罗拉的忠诚度不到50%。四个高端品牌正在下降,这意味着用户越低,品牌忠诚度越低。

图片3

小米和竞争对手苹果、华为和活体的差距在高端市场。根据市场调研公司RooPooDesearch的数据,去年中国排名前10的智能手机市场占据了5个席位,前4名被iPhone 7 / PLUS覆盖。国内手机是华为MID 9 128GB,市场占有率为6.1%。其次,活体XPLAY 6占了4.2%的份额。

随着智能手机出货量的下降,许多公司认为不盈利的低端市场将成为未来的新战场。在这种低端用户争夺战中,小米的价格比被认为在中低端品牌中具有绝对优势,但L。OW和中端用户对这个特性的价格很敏感,很容易被对手使用。

因此,对于millet来说,如何让中低端用户更加认可millet是非常重要的。上市前后,整个公司都在进行这一悲惨的戏剧,自然需要营销。

今年5月3日,Xiaomi发布的招股说明书正式披露了各种内部数据,从《合并损益表》看,上市公司在市场营销方面投入比研发投入更多的公司在上市前有明确的目的。

小米清楚中低端用户缺少什么,缺少的是自豪感和满足感。毕竟,中低端手机只能满足手机的基本需求。在任何情况下,供应链的优化和流通成本的降低都不能产生一个远远高于同一价格的价格水平。因此,从品牌识别给小米一种虚荣心的感觉,可以牢牢把握可能被掠夺的低价。终端用户组。

正如Lei Jun似乎失去了一段时间,millet希望腾讯承担苹果的估价。演讲,这不是一个口误,否则Lei Jun长期以来一直在解释这个荒谬的论点。雷军希望给小米用户一种满足感。小米是全球公认的公司,更容易引起中低端用户的情感共鸣,提高用户忠诚度的目的。

然而,中、低端用户的价格敏感性将不会完全逆转,因为这是一场痛苦的戏剧。未来小米将能够抵御中低端市场的潜在威胁,只能拭目以待。

未经允许不得转载:互联网创业故事_草根创业故事_大学生创业故事 » 雷军会傻到不会算估值?小米上市悲情大戏背后的营销套路
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

快乐创业网 读创业故事 聚创业思维

我要投稿