你想赚钱
就要学会如何创业

43岁被丈夫赶出家门,60岁却大赚32亿别样逆袭!

想象一下,如果你是54岁:

3次创业没有赚到钱,还欠了一笔债,甚至被评为年度最差的CEO。

早上四点钟,他被丈夫叫出去离婚,然后被赶出家门。

这样的生活,不要感到渺茫的希望,未来是黯淡的。

但是这样一张烂卡片是一位阿姨赢的。

在54岁之前,她的生活是痛苦的:她没有创业,丈夫被逐出家门,还有她的债务。

54岁以后,她从无到有地开始了生意,6年销售二手货6美元(约合人民币32亿元),近1000名员工,准备上市。

她是Julie Wainwright,一个值得尊敬的创业女性。

在损失了1亿4700万美元之后,她的丈夫被赶出了房子。

事实上,朱莉年轻时是白付美。

从一所名牌学校毕业后,她进入一家贸易公司做助理,积累了丰富的经验。30岁时,她在一家初创公司担任首席执行官。

朱莉雄心勃勃,想让公司在美国首屈一指。不幸的是,他没能赶上野心。在公司工作两年后,生产率下降了两年。

之后,朱莉来到另一家公司做经理,他知道,不久,公司又被收购了。

于是我辗转反侧了几次,朱莉想,只管自己创业。

1999,朱莉创办了一个电子商务网站PETS.com。该商业模式是以亚马逊为基础的,专注于在线宠物产品交易。

当时,互联网的概念非常热,像目前的区块链、比特币、朱莉、电子商务网站等,立刻得到了大家的欢迎。

首先,亚马逊投资6000万美元,其次是美林作为其IPO交易的承销商。最后,它成功上市并筹集了1亿1000万美元。

此时,朱莉拥有无限的声誉。作为创始人和首席执行官,她拥有3%股,拥有超过1000万美元。

有了钱,她的网站也很土豪劣绅,花了200万美元在超级碗上做广告!

然而,背后的风景实际上是一个泡沫。她的网站根本不赚钱。只有几袋狗粮售价50美元。

当然,在互联网泡沫破灭之后,朱莉的网站并没有立刻出现。不到一年半的时间,公司损失了1亿4700万美元,股价从20美元跌至0.05美元!

仅仅20个月,朱莉的公司就破产了,成为美国最短的上市公司。

在公司倒闭的日子里,朱莉的经历很悲惨。早上4点,她还在睡觉。她丈夫叫醒她,说他要离婚,直接把她赶出家门。

她灰心丧气地回到公司,裁掉了100多名员工,宣布公司倒闭。

然而,在崩溃之后,事情还没有结束,很多人想看朱莉的笑话。

在网站非常繁荣之前,朱莉是媒体的商业向导。当网站破产时,她成了嘲笑对象。

甚至媒体也选择了她成为今年最差的十位CEO之一。

只有朱莉本人明白,为了证明自己,她创办了一家初创公司,为女性提供健康指导,但由于金融危机而失败。

10年休眠,54岁创业

在过去的10年里,朱莉一直糊涂。他在不同的公司里度过了很多时间。

用她的话说,那时我差点儿死了。

她不想翻身,却没有等待一个合适的机会。她希望通过创业再次证明她的实力。

直到偶然的机会,她访问了三藩的一家高端女子精品店。她的朋友穿着一条2000美元的裙子说:

我认识了老熟人,我不能让他们看到我穿了两次裙子!

朱莉还记得,当他有钱的时候,他买了几条裙子,半价卖给了精品店。

这时,她的朋友补充道,如果有任何值得信赖的地方,买二手奢侈品是好的。

演讲者没有意图。听众很感兴趣。朱莉开始想,如果他能制造二手服装销售平台,那该有多好。

失败了10年的朱莉重新发现了创业的热情。不久,他在他的客厅里建立了一个二手房销售网站RealReal.

这时,她已经54岁了!

然而,创业不是一个家庭。最重要的是金融支持。朱莉开始到处寻找钱。

就像一个54岁的阿姨,很难得到投资者的认可。

她采取了自己的计划,一个家庭访问了投资组织。对方立刻看到了她过去的失败,立即拒绝了她。

即使有几个人想听她的话,他们也不同意她的计划,甚至有人说侮辱。

一位风险资本家曾经脱掉鞋子,把它们放在会议桌上。

这双鞋我已经穿了5年了。你能帮我卖吗

没有人尊重她的梦想。没有人愿意听她的话。朱莉所忍受的是每个人的嘲笑和盲目的眼睛。

但这一切并没有击倒朱莉。她的头脑里总是有一种纯粹的信念。

唯一的解决办法是让事情发生,羞辱那些拒绝你而忽视你的人。

如果我们在这个时候放弃,我们并不意味着承认那些鄙视自己的人,我们注定要失败。

最好的方法是咬紧牙关,让你的成功打动你的脸。

朱莉做到了!2013,她终于得到了一轮1400万美元的融资,所以她可以释放自己,追求她的梦想。

30亿年5年因为3件事

获得融资后,朱莉的网站迅速上升,第一年销售额达到1000万美元,而在第三年下半年,它已经是2亿美元。

截至2017,网站收入已达5亿美元,拥有近1000名员工,下一步是申请上市。

这个网站其实很简单,就是收集卖家的二手货进行统一销售,卖家可以拿到70%的销售价格。

此外,它还提供免费上门挑选、标识和送货服务。

但听起来并不特别。为什么这么受欢迎

有三个原因。

奢侈品更注重利润空间

朱莉说:我们的立场是易趣网的尖端二手产品和低端拍卖苏富比和克里斯蒂的拍卖行。

RealRealt只专注于奢侈品,如古琦和香奈儿,不销售牛仔裤和T恤等其他平台。

是朱莉学习了今年的经验教训,不得不专注于更多的利润空间产品——一个宠物电子商务平台,一个超过十美元的包,一个二手服装平台和20美元牛仔裤。

但二手奢侈品的销售,平均价格超过250美元,限量版,价格甚至更高。

练习闪存模式

很多人买东西,他们会纠缠很长时间,而不是为了订货。RealRealo瞄准了这一点,并率先闪现了无数人的购买模式。

也就是说,每个项目都有自己的货架时间,有时几天,有时一周。

在页面上还有一个倒计时时钟。当顾客看的时候,他们不买就买不到,而且他们会很快地下订单。

因此,该网站的商品可以在72小时内销售,价格将高于原来的10%。

专业鉴定保障安全

买二手货最怕买假货和劣质货。

朱莉说:

我们产品背后值得信赖的专家实际上是我们企业脱颖而出的关键因素。

RealRealo有1000名员工,其中600名负责鉴定,包括顶级宝石专家、钟表制造商、艺术鉴定师和奢侈品专家来鉴定物品。

这些专家可以准确地判断商品的使用情况,然后通过特殊算法计算销售价格,最后包装、存储和销售公司。

这样,只有三个动作,60岁的朱莉使公司做大了!

创业吧,趁还不晚!

很多人说我创业的时候我已经30岁了。为时已晚吗

不要说30岁,也就是40, 50, 60岁。

在日本,一位90岁的老奶奶问她一生中最后悔的事。

祖母想了一会儿,说:

当我60岁的时候,我想学小提琴,但我觉得我太小不能上大学。现在我想一想。如果我学会了,我会在那里呆30年。

年龄从来不是你奋斗的借口。朱莉现年54岁,成功起步,60岁时获得32亿名。

此外,Ma Yun 35岁,任正非,43岁,创办华为,宗青42岁,创办娃哈哈。妮其·桑德斯上校在肯德基成立前66岁。

因此,我们可以错过很多在我们的生活中,但每当我们不放弃,这是一个很好的机会,我们继续前进。

任何合理的借口只能使我们不知不觉地放弃我们的生活,放弃所有的机会来让我们成功。

年龄,任何时候都不是一个无法跨越的障碍!

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